Creșterea prețurilor mărfurilor oferă potențialul pentru venituri mai mari și profituri mai mari. De asemenea, poate aduce costuri în creștere dacă prețurile rămân la un nivel ridicat. Acest lucru este obișnuit cu inputurile precum îngrășământul sau combustibilul, care sunt strâns legate de producția agricolă. Totuși, un alt cost major este plata chiriei efectuată pe terenurile agricole.
Pe măsură ce prețurile pieței mărfurilor cresc, există o mare probabilitate ca proprietarii de teren să dorească să majoreze plata chiriei pe care o primesc. Acest lucru se bazează adesea pe percepția că prețurile ridicate ale pieței conduc la venituri mai mari și automat profituri mai mari. Dacă profiturile fermelor par mai bune, atunci proprietarii de terenuri pot percepe și valoarea terenurilor agricole ca fiind mai bună.
Cum poți tu, managerul fermei, să-ți ajuți proprietarii de teren să înțeleagă că prețurile mai mari nu înseamnă neapărat profituri mai mari? Cum poate acea conversație să ajute la negocierea utilizării continue a terenurilor agricole la prețuri rezonabile?
În plus față de Extinderea Universității de Stat din Michigan resurse precum Calculator chirie teren și Fișă informativă privind considerațiile privind chiria terenurilor agricole, Extensia MSU recomandă câteva domenii cheie de discutat cu proprietarul terenului:
Costurile afacerii agricole
Cheia comunicării costurilor către un proprietar de teren este să înțeleagă că mai puțin înseamnă mai mult. Proprietarii de terenuri nu sunt neapărat interesați de detaliile din spatele fiecărui cost pe care îl suportă ferma. Scopul este de a revizui costurile relevante sau convingătoare care influențează profitabilitatea fermei și care ar trebui să fie o chirie rezonabilă a terenului. Câteva puncte de discuție includ:
- Concentrați-vă pe elemente rând specifice care variază de la un an la altul. Dacă un cost de intrare crește semnificativ, poate merita să trecem peste; mai ales dacă costul a fost afectat de prețurile pieței. De exemplu, costurile îngrășămintelor care cresc în aceeași perioadă cu prețurile pieței.
- Grupați costuri similare într-o „zonă de costuri”. Apoi, puteți discuta despre importanța acestora fără a intra în detaliu cu privire la fiecare element rând specific. De exemplu, costurile asociate cu operarea personalizată, închirierea de utilaje și forța de muncă angajată pot fi numite „costuri angajate”.
- Nu te pierde în detalii. Ai grijă să nu oferi prea multe detalii în discuție. Conversațiile aprofundate despre fiecare cost ar putea duce la o analiză neintenționată a activităților de producție ale fermei; nu doar costurile implicate de acestea.
Veniturile afacerii agricole
Veniturile interesează puțin mai mult proprietarii de terenuri. Dacă ferma poate genera venituri, înseamnă că poate plăti chiria. Cheia este să vă concentrați pe ceea ce primește de fapt ferma.
- Proprietarii de terenuri nu sunt adesea conștienți că prețul real primit nu este prețul futures. Explicarea acestei diferențe de prețuri nu necesită discuții aprofundate despre marketing. Dar vorbirea despre prețuri reale ajută la modelarea conversației generale despre profit.
- Proprietarii de terenuri nu sunt neapărat conștienți de volatilitatea prețurilor. Acest lucru este important pentru a discuta despre prețuri și venituri. Înțelegerea volatilității vă ajută să explicați de ce prețul mediu pe care îl primiți nu este „prețul ridicat” observat în rapoartele pieței.
Prezentați-vă punctele forte ca chiriaș ferm
Este important să rețineți că valoarea proprietății este determinată de potențialul său de profit. Acest potențial este stabilit sau menținut de către fermierul care îl închiriază. Aceasta reprezintă o oportunitate de a vă prezenta ferma și capacitatea dumneavoastră de a servi ca administrator al proprietății proprietarului terenului.
- Nu există două ferme la fel. Ferma dumneavoastră are propria abordare pentru a obține randamente ridicate și a obține profit. Cum se compară cu alte ferme din industrie sau din zona locală, este o distincție importantă pe care doriți să o subliniați. Utilizarea unei baze de date de benchmarking, cum ar fi FINBIN, puteți determina unde se află ferma dvs. în industrie și puteți împărtăși asta cu proprietarul terenului.
- Examinați rezultatele recente ale testelor de sol și modul în care acestea influențează producția. Discutați cum ați crescut sau intenționați să creșteți starea de sănătate a solului (de exemplu, aplicații de rutină cu var, utilizarea culturilor de acoperire etc.). Acest lucru demonstrează eforturile tale de a păstra valoarea atât pentru tine, cât și pentru proprietar. Aveți acest dialog în mod obișnuit, nu doar în timpul negocierilor privind chiria – acesta ilustrează că eforturile sunt făcute indiferent de prețurile pieței.
- Discutați despre capacitatea de producție și istoricul randamentului dvs. Evidențiați succesul dvs. la atingerea sau depășirea capacității fermei. Acest lucru este important mai ales dacă ați făcut investiții în îmbunătățirea productivității, cum ar fi placarea cu gresie sau irigarea. Concentrarea asupra succesului dvs. atât înainte, cât și după acele îmbunătățiri, vă confirmă contribuția la valoarea terenului. De asemenea, subliniază ce se poate pierde dacă proprietatea ar fi închiriată altcuiva.
- Nu uitați să vorbiți despre extras. Adesea, proprietarii de terenuri pot cere asistență pentru menținerea aspectului vizual al proprietății. Fie că este vorba despre tăierea liniilor de copaci sau tăierea marginilor drumurilor, aceste activități suplimentare oferă valoare adăugată proprietății. De asemenea, vă arată valoarea dvs. ca chiriaș, mai ales dacă le faceți fără nicio compensație din partea proprietarului terenului.
Dacă vorbiți despre aceste zone, proprietarii dvs. de teren să înțeleagă mai bine afacerea fermă și contribuțiile acesteia la valoarea terenului. Acest lucru ajută la menținerea plăților de închiriere rezonabile în perioadele de prețuri ridicate ale pieței. De asemenea, creează relații de lungă durată de care beneficiază atât producătorul, cât și proprietarul terenului.
Tu trebuie să fie autentificat a posta un comentariu.